Las 3 claves del SEO comercial. Como lograr vender con SEO.

Muchas veces hemos leído, que el SEO a no funciona, que por culpa de Google a perdido trascendencia para lograr que una empresa venda, y la realidad es que en parte esto es cierto, el crecimiento de la competencia en posicionamiento dificulta los resultados.

Otro gran problema es que queremos hacer SEO comercial muy parecido al SEO que hacemos en un blog, o revista, que van dirigidos al entretenimiento y la diversión.

El SEO comercial se enfrenta a un problema interesante mientras un blog, lo hacemos a nuestro gusto y con lineamientos SEO, en el comercial, debemos satisfacer una necesidad corporativa y una imagen corporativa.

Todo esto hace que la optimización, el diseño se vea condicionado. Sin embargo, he aquí donde la tarea del SEO se destaca, por que es capaz de posicionar cuidando los detalles que si puede controlar sin afectar la satisfacción el cliente.

En este articulo veremos 3 claves que debemos tener en cuenta a la hora de hacer SEO comercial. Veamos de que hablamos.

Posicionamiento SEO IOREK BS

1.- Word Research.

Encontrar las palabras correctas para posicionar es una tarea trascendental en el SEO comercial, y una de las partes que no puedes negociar con tu cliente, las palabras tu las determinas, con apoyo de las herramientas de planificación.

Debemos ser cuidadosos en determinar una estrategia eficiente, entre posicionar y vender esto se logra con el uso de 2 tipos de palabras, las consultivas y las transaccionales.

Consultivas: son palabras claves que usa el internauta para obtener una información de un tema del que necesitamos información, pero con la cual no tenemos intención de comprar nada.

Transaccionales: Palabras claves que son buscadas cuando el usuario tiene una intención clara de comprar o adquirir un producto.

Veamos un ejemplo una empresa que vende copiadoras de la marca Xerox

Copiadora Xerox es una palabra consultiva, que puede a veces ser transaccional, pero no en si es consultiva por que el que la busca no necesariamente busca comprar.

La palabra Venta de copiadoras Xerox o donde comprar copiadoras xerox seria transaccional, quien hace esta búsqueda si esta intentando comprar una copiadora.

Como debe quedar claro la primera opción tiene un volumen de búsqueda mayor, pero la segunda perfilara mas eficientemente a nuestro negocio.

Ahora el cliente nos puede decir que quiere venta de copiadoras, pero tal vez en este punto la competencia implique algunos meses mas de trabajo para posicionar, a diferencia que si posicionamos por marca.

Si tus palabras no son las óptimas aun cuando posiciones no lograras cumplir los objetivos.

Búsqueda en Google

2.-Diseño comercial.

Las 3 claves del SEO comercial

Cuando hacemos SEO consultivo podemos optimizar todo lo que queramos, concentrarnos en los lectores, en el SEO comercial debes de respetar una imagen corporativa, un código de colores, pero sobre todo el gusto de quien te paga.

Sin embargo, que el sitio web se enfoque en lograr ventas es trascendental para el éxito de tu trabajo, y es que al menos que el SEO sea para una empresa con una marca reconocida, (las cuales no ocupan SEO aunque también invierten en el) Un negocio no tendrá tantas visitas como una página consultiva.

Además, que una empresa necesita resultados rápidos, si bien sabemos que el SEO es a mediano o largo plazo, un cliente no va invertir si no ve los resultados en un plazo razonable, así que si no puedes dar resultados en menos de 3 meses estas fuera.

Por esto debes sacar provecho a cada visita, a cada persona que entre en tu cliente, para esto se debe buscar convertir lo mas cercano a un 10% de las visitas en contactos. Para esto debemos cumplir con lo siguiente:

Pantallas de marketing digital

Redacción comercial,

tus textos deben ir enfocados a los clientes de tu cliente, es decir al consumidor del producto, en este punto muchas veces redactamos lo que nos manda nuestro cliente, pero ellos escriben para los productores con términos que quien quiere comprar muchas veces no tiene idea.

Una redacción sencilla, y enfocada al consumidor se convertirá en más contactos.

Facilidad de contacto.

Muchas veces estamos en una pagina y queremos solicitar una cotización, y los contactos están al final de la pagina en pequeño, o solo en la pestaña de contacto, hoy en día no podemos permitirnos eso, el formulario de contacto solo un 10%.de los interesados lo llenan, sin embargo, ese 10% es el que prefiere ese medio.

La llamada directa es excelente para usuarios mayores a 35 años, pero para personas más jóvenes no funciona les da pena comunicarse de manera directa.

Los consumidores jóvenes adoran la comunicación escrita, es por eso que botones de whatsapp o un chatbot, son ideales, para ellos.

Ahora todas estas herramientas deben estar distribuidas y colocadas en los puntos donde se despierte la intención de compra de tu cliente.

Y no olvides usar slogan o frases poderosas en lugares estratégicos para impulsar el contacto.

Medios de contacto

Adáptate a tu cliente.

Siempre tendremos algunos proyectos mas exitosos que otros y podemos creer que lo que hicimos es lo correcto y querer hacer lo mismo para todos, sin embargo, cada negocio es distinto.

Conoce la estructura comercial de tu cliente, su manejo de tecnología y la forma en que atienden a sus clientes, si tu web no hace sinergia con la empresa no importa que tan bien la hagas no va funcionar.

En caso que a tu cliente le falté experiencia tecnológica para impulsar la estrategia cotiza dentro del plan una capacitación básica para que se pude integrar con la tecnología.

Las 3 claves del SEO comercial

3.- Ten claro que vas a medir.

Las 3 claves del SEO comercial

El SEO para empresas se trabaja con mensualidades, un cliente solo continuara con sus mensualidades si le das resultados, pero es importante saber que vas a medir.

Tener estadísticas claras pero que sobre todo sean útiles para el dueño del proyecto, es una tarea transcendental para el desarrollador SEO. Dicha estrategia forma parte de un plan de marketing y debe medirse como un plan de marketing.

Es por eso que debemos de tener un abanico de KPIs que podamos evaluar y trabajar, además que nos servirá para mostrar a nuestro cliente el éxito de nuestro proyecto nos servirán como guías para trabajar sobre ellos y lograr éxito.

Las 3 claves del SEO comercial