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Estrategia de Google Ads, ¿cómo diseñarla para que logre el éxito?

Diseñar una estrategia de Google ADS efectiva, suele ser el santo grial para muchos expertos en marketing. Y es que, aunque pareciera que pagando publicidad ya tienes medio camino solucionado, la realidad es que llegar a una fórmula exitosa conlleva más trabajo que eso.

Claro, en el mercado hay cientos de estrategias con conversiones que parecen estar bien configuradas y que a ojos de los dueños de las empresas son efectivas, pero…¿realmente te has preguntado si tu campaña ya está totalmente optimizada?

Te pongo un ejemplo… sí tu costo por clic es de 1 dólar y logras optimizarlo a 50C de dólar duplicarías el numero de prospectos y con ello el número de clientes, pero qué tal sí lo que aumentamos es tu CTR.

En estrategias en las que hemos realizado reingeniería hemos pasado de un CTR del 2.6% a uno de casi el 9% esto triplica los clientes y prospectos, sin aumentar un sólo peso el presupuesto invertido.

A veces la auditoria no te da errores en la configuración de la campaña, pero si en la página de aterrizaje, lo cual disminuye las conversiones de “clics” a clientes.

El detectar las fugas de clientes en los puntos estratégicos de la campaña, te puede ayudar a incrementar considerablemente los resultados en tu estrategia de Google Ads y hacer que los costos disminuyan aumentando tus utilidades.

Pero veamos qué puntos consideramos para poder diseñar una estrategia efectiva de anuncios en Google.

Mejores consejos para tu estrategia de Google Ads

1 – Hacer uso de las extensiones en los anuncios

Google te ofrece en los anuncios de texto varias extensiones, al usarlas optimizarás las conversiones y precisión de los clics para facilitar el acceso para tus clientes.

El uso debe ser sabio para no saturar tu anuncio y hacerlo poco atractivo, y dependerá de cuál es el objetivo de tu campaña y el tipo de servicios que ofrezcas.

Si tu objetivo es recibir llamadas… la extensión de llamadas te ayudará a conseguirlas.

Si deseas vender soluciones o servicios, la solución de enlaces personalizados o la de promociones te podrán ayudar.

Si logras el equilibrio perfecto de extensiones en tu anuncio el numero de clics y conversiones te sorprenderá gratamente aumentando tus beneficios.

2 – Configura tu PPC (precio por clic) teniendo en cuenta la búsqueda por voz.

La búsqueda por voz también se está volviendo muy común, gracias a los dispositivos domésticos inteligentes. Sin embargo, muchos anunciantes no se enfocan en ello tanto como deberían.

Las razones comunes de esto, incluyen:

Volumen insuficiente de búsquedas de voz que obtienen.
Incapacidad de reconocer estas consultas de búsqueda con precisión.

Las consultas de la búsqueda por voz son más largas en comparación con las consultas de búsqueda normales, por lo que debe asegurarse de optimizar su búsqueda por voz de la manera correcta.

Estrategia de búsqueda por voz para anuncios de Google

¿Cómo crear una estrategia de búsqueda por voz ganadora para PPC (precio por clic)?

El primer paso es verificar si sus campañas obtienen búsquedas por voz.
Obtén el informe de consulta de búsqueda de las palabras del anuncio.
Filtra todas las consultas de búsqueda relevantes.
Usa una herramienta de palabras clave para finalizar las palabras clave para su búsqueda por voz.
Incluye palabras clave negativas, pero asegúrate de agregar palabras clave negativas basadas en investigaciones.

Comscore predijo que para 2020, más del 50 por ciento de las búsquedas se realizarán mediante la búsqueda por voz. Así que piénsalo y prepárate para superar este desafío.

3 – Presta más atención a los anuncios de PPC (precio por clic) específicos para dispositivos móviles

Los anuncios de PPC (precio por clic) específicos para dispositivos móviles, están recibiendo mucha atención. Más del 60 por ciento de los especialistas en marketing gastan un gran presupuesto en anuncios específicos, para dispositivos móviles porque obtienen resultados considerables de estos anuncios.

Antes de invertir su presupuesto en estos anuncios, asegúrese de que su sitio web esté bien optimizado para usuarios móviles.

Si su sitio web tarda demasiado en cargarse en dispositivos móviles, entonces es mejor resolver este problema y luego continuar con los anuncios PPC (precio por clic) móviles.

Estrategia de PPC (precio por clic) de anuncios móviles

Prácticas recomendadas para anuncios PPC (precio por clic) basados en dispositivos móviles:

Trabaje primero en su sitio web para brindar una excelente experiencia móvil a tus usuarios.
Coloque extensiones de anuncios en tus anuncios.
Use palabras clave atractivas para ayudar al usuario a tomar una decisión rápidamente.
Añade ofertas e incentivos a tus anuncios.
Optimice sus anuncios de acuerdo con el día y la hora perfectos utilizando la función de división del día de las palabras del anuncio.

¿Sabías que, sin los anuncios PPC basados en dispositivos móviles, se pierde alrededor del 45 % de sus clics y casi el 27 % de sus visitantes?

4 – Destácate de tus competidores usando el porcentaje de ranking superior objetivo

Esta estrategia de PPC funciona extremadamente bien para superar tácticamente a cualquiera de nuestros competidores en el motor de búsqueda de Google.

La oferta de sus anuncios de Google se ajusta automáticamente usando esta técnica para que pueda superar los anuncios de su competidor. Pero está restringida a las campañas de la red de búsqueda a la que se dirige, así qué asegúrese de orientar la red de búsqueda correcta.

Si comienzo a enumerar los beneficios de esta estrategia, es posible que esto no te suene más interesante. Entonces, es mejor mostrarte un ejemplo de la vida real.

Caso de éxito

Tenemos una empresa de equipos médicos, es uno de los principales distribuidores de ECG a nivel mundial, utiliza esta estrategia y mejora el tráfico de su sitio web en un 30%.

¿Cómo funciona realmente esta estrategia?

El primer paso es elegir la campaña y ver una imagen completa de la fuerza de tu competidor, simplemente haciendo clic en el botón ‘Seleccionado’ debajo de la pestaña ‘Detalle’.

Mostrará un informe detallado para que pueda ver qué competidor lo está superando. Este informe también te mostrará la cantidad de veces que suben sus anuncios en comparación con el anuncio del anunciante que figura en la lista.

En el siguiente paso, puede detectar fácilmente todos los dominios en los que su porcentaje de rango superior fue menor en comparación con tus competidores.

De esta forma ahora que tiene la información de los dominios que desea superar usando el porcentaje de clasificación superior objetivo. ¡Es hora de implementar esta técnica!

Haz clic en ‘Target Outrank Share’ en ‘Bid Strategy’.
Menciona el nombre del dominio que deseas superar.
Configura la pestaña ‘Objetivo para superar’, la pestaña ‘Límite máximo de oferta’ y la ‘Automatización de ofertas’.

Ten en cuenta que las ofertas automáticas otorgan la autoridad de ajuste de la oferta a los anuncios de Google, mientras que… en las ofertas manuales, debe configurar las ofertas manualmente.

5 – Establece el ajuste de la oferta de ubicación para dirigirse a los visitantes correctos

Recuerde, no se trata sólo de visitantes, sino de los visitantes correctos (que estén interesados en su producto/servicio).

Imagine que su tienda en línea, recibe alrededor de diez mil visitantes en una semana, pero solo cincuenta de ellos se están convirtiendo en clientes. Entonces hay algo mal con la orientación de su cliente que definitivamente necesita optimizar.

La estrategia de oferta de ubicación es la solución perfecta para todas aquellas empresas que tienen el problema mencionado anteriormente. Con esta estrategia, puedes asegurarte de que está invirtiendo su presupuesto en el área en la que debe gastarse para obtener los máximos resultados.

La verdadera pregunta aquí es ¿cómo hacer eso? ¡No te preocupes! No es una ciencia exacta. Simplemente:

Abra su cuenta de Google Ads, ubica la pestaña de configuración de la campaña en la que deseas configurar la ubicación.
Verás la pestaña de ubicación allí, haz clic en esta pestaña y te mostrará todas las ubicaciones a las que la campaña está dirigida.
En la misma pestaña, también verás la pestaña ‘Ajuste de oferta’ junto con la pestaña ‘Clics’. La pestaña de clics le contará la historia real sobre cuántos clics está recibiendo realmente desde una ubicación específica. De hecho, te dará la idea correcta sobre qué ubicaciones debes aumentar el límite de tu oferta y dónde disminuirlo.
Posteriormente, debes hacer clic en la pestaña ‘Ajuste de oferta’ para establecer tus ofertas. Puedes configurarlas especificando un porcentaje para todas tus ubicaciones objetivo.
Ve los tipos de ajuste de la oferta en detalle y comprende cómo funciona.

6 – Coloca un costo objetivo por conversión

La optimización de conversión es una excelente estrategia para mantener un costo por conversión estable entre sus anuncios. Esto permite obtener todas sus conversiones bajo un presupuesto específico.

La configuración puede ser aplicable a una sola campaña, o bien varias campañas.

Debes asegurarte de haber configurado la función de seguimiento de conversiones; de lo contrario, no podrás optimizarla correctamente.

¿Cómo funciona?

Cuando configures el seguimiento de conversiones en tus campañas, permite que Google Ads observe un CPC óptimo de tus ofertas. Estas ofertas se consideran como un CPA promedio que utiliza Google para orientar tus campañas.

Supongamos que establece un CPA objetivo de $ 5, luego Google Ads colocará la oferta de CPC alrededor de ese costo automáticamente para generar conversiones. El CPA objetivo se calcula sobre la base de datos históricos, como 15 conversiones del último mes.

Por ese motivo, es necesario tener en cuenta su objetivo de CPC para asegurarte de que no se encuentra en el lado inferior porque si las últimas conversiones que registraron las palabras del anuncio se encuentran en el período en el que no estaba obteniendo suficientes conversiones, entonces pueden afectar negativamente su reciente campaña.

Para comprender mejor esta estrategia, vea cómo una empresa de comercio electrónico B2C reduce el costo en un 50 % y duplica su tasa de conversión.

7 – Utilice sabiamente las palabras clave negativas

Ya sea que seas un experto en el uso de Google Ads o un principiante; definitivamente debe haber escuchado sobre el uso de palabras clave negativas en tus campañas publicitarias.

No hay duda alguna, de que juegan un papel importante en el aumento del ROI de los anuncios.

Sin embargo, muchos anunciantes ignoran esta técnica y se convierten en víctimas de conducir una estrategia de anuncios de Google sin éxito.

Utilizar palabras clave negativas

Entonces, ¿qué son las palabras clave negativas?

Para mantener las cosas simples, supongamos que…

Usted es un gerente de PPC de una panadería que suele vender pasteles de chocolate. Las palabras clave negativas, en este caso pueden ser:

Receta de pastel de chocolate, consejos para hornear pastel de chocolate, cómo hacer pastel de chocolate, etc.

Cuando colocas esas palabras clave negativas en tu campaña publicitaria, bloquearás a los visitantes que ingresen a tu sitio y que estén escribiendo esas palabras clave. Al hacer esto, puedes controlar fácilmente la calidad del tráfico hacía tu sitio web porque seguramente no te sentirás feliz con visitantes masivos no deseados que no tienen interés en tu negocio.

8 – Adición y seguimiento de la extensión de llamada

La extensión de llamada, facilita las cosas a los clientes porque les permite contactarlo inmediatamente después de ver sus anuncios.

Incluir extensiones de llamada en tus anuncios puede tener un impacto positivo en sus tasas de clics, porque la información adicional que se incluye en tu anuncio brinda información adicional a los clientes sobre tu negocio.

Estrategia de extensión de llamada de Google ADS

Es una de las mejores estrategias de PPC para que las empresas locales maximicen sus conversiones. El setenta por ciento de las búsquedas móviles utilizan la función de clic para llamar. Esta información fue revelada por Ipsos luego de realizar una encuesta que fue encargada por Google.

¿Cómo puedes hacer uso de esta función?

Dirígete a la pestaña de extensión de anuncios en su cuenta de Google Ads y luego haz clic en la pestaña de extensiones de llamada que se encuentra debajo de la nueva pestaña de extensión.

Ahora, simplemente debe completar algunos detalles como el país y el número de teléfono.

También debe marcar las métricas de llamadas para fines de seguimiento.

9 – Adición de palabras clave dinámicas en sus anuncios

La inserción dinámica de palabras clave es una estrategia excepcional que actualiza de forma dinámica el texto de tu anuncio al agregar la palabra clave, con la coincidencia más exacta del término buscado por sus clientes.

Pero hay muchos factores que debe considerar si deseas que esta estrategia funcione bien para tu campaña.

Estrategia de anuncios de palabras clave dinámicas:

Lo primero es evitar el uso de un código incorrecto. Incluso si usa mayúsculas inapropiadas y omite algún paréntesis o usa el paréntesis incorrecto o cualquier otro error menor, todo saldrá mal para ti.

Las palabras mal escritas son otra preocupación importante a tener en cuenta, porque si ingresa la ortografía incorrecta de su palabra clave, se mostrará el anuncio mal escrito.

El uso de palabras clave de marca tampoco es una buena idea porque si inserta cualquier palabra clave de marca en tu título, tu anuncio no se verá similar a la página de destino de tu negocio.

La inserción dinámica de palabras clave tiene el poder de aumentar su tasa de clics y tu tasa de conversión. Ve los hallazgos de dos estudios de casos diferentes y ve el impacto de implementar esta estrategia.

10 – Listas de remarketing para anuncios de búsqueda

Esta estrategia es muy poderosa si desea personalizar su anuncio de acuerdo con la preferencia de sus visitantes visitados anteriormente. Cuando un visitante abandona su sitio web sin comprar nada, las listas de remarketing para anuncios de búsqueda le permiten conectarse con estos visitantes.

Estrategia de listas de remarketing para Google Ads

Puede utilizar esta estrategia en sus anuncios de PPC de dos maneras:

Al optimizar las ofertas para las palabras clave que está utilizando en este momento en sus listas de remarketing.
Pujando por todas aquellas palabras clave que normalmente no pujas solo por las personas que visitan tu sitio web antes.

11 – Maximice su presupuesto de manera eficiente

Cada empresa tiene una cantidad fija de presupuesto que pueden gastar en sus campañas publicitarias.

Es por eso que es bastante esencial usarlo apropiadamente. La clave aquí es encontrar todas sus campañas que están funcionando mejor para que pueda aumentar algo de presupuesto en estas campañas, por otro lado, también debes reducir el presupuesto de todas las demás campañas que no están funcionando bien.

El Optimizador de anuncios de Google de Windsor puede ser muy útil para esto, ya que lo ayuda a hacerlo en varias campañas desde un solo lugar.

Maximice su presupuesto de anuncios de Google de manera eficiente.

Puede maximizar fácilmente tu presupuesto si te ocupas de las siguientes cosas:

Reconoce el gasto diario de tus campañas.
Consulta la columna de pérdida de presupuesto de búsqueda para confirmar la cantidad de veces que tu anuncio no se mostró debido a problemas de bajo presupuesto.
Tome medidas instantáneas y convierta sus grupos de anuncios de mejor rendimiento en campañas.
Ve a la herramienta Simulador de ofertas de campaña para realizar un seguimiento del rendimiento de tus campañas cuando cambia la posición de la oferta.
Tener un presupuesto compartido para todas tus campañas en lugar de usar un presupuesto separado para cada campaña individual.

12 – Da importancia a la audiencia en tus campañas

La audiencia es sin duda, una parte importante de tu campaña publicitaria.

Dirigirse a la audiencia correcta es muy efectivo para mejorar el impacto de tus campañas de búsqueda. Puede aumentar fácilmente la oferta en torno a la audiencia que se está desempeñando bien.

Importancia para la audiencia en sus campañas de PPC

¿Cómo hacer eso?

Para eso, debe ir a la pestaña de audiencia de tu campaña de búsqueda y establecer la orientación a la observación en el grupo de anuncios.

Finalmente, verás los datos desglosados en función de la audiencia de observación que debe ajustar de acuerdo con los objetivos de CPA que ha establecido para cada campaña individual.

Consulta algunas formas sencillas de mejorar sus campañas de PPC dirigiéndote a la audiencia.

13 – Mejore tu llamada a la acción

La llamada a la acción de su anuncio de PPC tiene una importancia significativa porque, por lo general, los visitantes no compran en el primer contacto.

Tienes que poner un poco de esfuerzo para convencerlos de que tu sitio web es el mejor para el producto/servicio que están buscando.

Al analizar todo el viaje de un cliente, puede verificar fácilmente sus áreas débiles donde falta información o no está presente de tal manera que atraiga a los usuarios a tomar medidas instantáneas.

La mejor manera de manejar esta preocupación es reconocer qué producto/servicio es muy apreciado por los usuarios en lugar de redirigirlos a todo lo que está disponible en este momento.

Algunas estrategias esenciales para mejorar el CTA de tu PPC:

Agregue verbos activos en tus anuncios de PPC para hacerlos más atractivos
No repita caracteres porque hay espacio limitado para caracteres
Concéntrese en agregar palabras clave de alto rendimiento a su anuncio de PPC
Comprende a tu audiencia antes de escribir el texto de tu anuncio
Realiza pruebas A/B