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Curso de manejo de objeciones en la venta.

Vender es fácil hasta que llegan las objeciones -esto si no eres un vendedor experto-. En todo caso, si lo eres sabes que la objeción es el principio de la venta como tal y entre más dura sea esta objeción, más grande es la oportunidad de venta.

En este curso aprenderás a identificar las objeciones reales y las objeciones evasivas.

Las primeras son sospechas de que las personas tienen a la hora de comprar, dudas del producto, ya sea del precio, del financiamiento o una comparación con otro producto similar. Estas preocupaciones reales debemos saber como sacar provecho para ganar la partida y lograr la venta.

La segundas -las evasivas- son objeciones que inventa el cliente para no hacer la compra ya sea por pena de decir su objeción real o porque está decepcionado con la atención pero no te lo puede decir o lo que le ofreciste no cubre sus expectativas .

Para estas en particular te enseñaremos a obtener la objeción real y a recuperar el proceso de venta sin importar cual sea el caso.

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Curso de manejo de objeciones

¿Cómo lo hacemos?

La mayoría de las objeciones llegan por un mal proceso de venta, por ejemplo, si no perfilaste bien a tu cliente, si la presentación no fue adecuada o no entiendes sus necesidades. En ese caso, intentarás vender algo que el cliente no busca y llegará a la objeción.

Si en su defecto haces bien el proceso, podrá incluso prevenir objeciones reales explicándole en su proceso comercial del porqué del precio, del tiempo de entrega o alguna otra situación que pueda generar una objeción.

Pero si ya llego la objeción te daremos herramientas para atender la objeción y convertirla en oportunidad de ventas.

TEMARIO

La formación en tratamiento de objeciones de venta incluye los siguientes temas:

  • ¿Cómo prevenir y tratar las objeciones del cliente?
  • Razones de las objeciones del cliente
  • Análisis de las principales objeciones más comunes en sus clientes
  • Prevención de las objeciones de venta
  • Técnicas para tratar las objeciones del cliente
  • Frases de persuasión del vendedor al tratar objeciones
  • Manual estratégico de tratamiento de objeciones del cliente

El curso dura 4 horas que se puede impartir en una o dos sesiones.

Precio por una sesión: $1600

  • Participantes ilimitados
  • Se imparte en 4 hrs. más media hora de descanso si se requiere.
  • Dentro de la zona del valle de México se imparte en dentro de sus empresas.
  • Se entregan 10 manuales impresos, si desean más participantes el cupo es ilimitado pero al imprimir manuales la realizan ustedes.

Plan por dos sesiones: $2000

  • Participantes ilimitados
  • Se imparte en 2 hrs en dos días a elegir sin descanso
  • Dentro de la zona del valle de México se imparte en dentro de sus empresas.
  • Se entregan 10 manuales impresos, si desean mas participantes el cupo es ilimitado pero al imprimir manuales la realizan ustedes.

Plan en línea: $1200

  • Participantes ilimitados
  • Se imparte en una o dos sesiones
  • Impartido en linea
  • Se envian manuales en pdf previo al curso.
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