Descripción del proyecto

Curso de manejo de objeciones en la venta.

Vender es fácil hasta que llegan las objeciones esto si no eres un vendedor experto, en todo caso si lo eres sabes que la objeción es el principio de la venta como tal y entre mas dura sea esta objeción mas grande es la oportunidad de venta.

En este curso aprenderás a  identificar las objeciones reales y las objeciones evasivas.

Las primeras son preocupaciones que las personas tienen  a la hora de comprar, dudas del producto, del precio del financiamiento la comparación con otro producto similar. estas preocupaciones reales debemos saber como sacar provecho para ganar la partida y lograr la venta.

La segundas las evasivas, son objeciones que inventa el cliente para no hacer la compra ya sea por pena de decir su objeción real o por que esta decepcionado con la atención pero no te lo puede decir o por que lo que le ofreciste no cubre sus espectativas.

Para estas en particular te enseñaremos a obtener la objeción real y a recuperar el proceso de venta sin importar cual sea el caso.

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Curso de manejo de objeciones.

Como lo hacemos?

La mayoría de las objeciones llegan por un mal proceso de venta si no perfilas bien a tu cliente, si la presentación no es adecuada si no entiendes sus necesidades venderás algo que el cliente no busca y llegara la objeción.

Si en su defecto haces bien el proceso, podrás incluso prevenir objeciones reales explicándole en tu proceso comercial por que el precio, el tiempo de entrega o alguna otra situación que pueda generar una objeción.

Pero si ya llego la objeción te daremos herramientas para atender la objeción y convertirla en oportunidad de ventas.

Temario del curso de manejo de objeciones

TEMARIO

La formación en tratamiento de objeciones de venta incluye los siguientes temas:

  • Por qué prevención y tratamiento de las objeciones del cliente
  • Razones de las objeciones del cliente
  • Análisis de las principales objeciones más comunes en sus clientes
  • Prevención de las objeciones de venta
  • Técnicas para tratar las objeciones del cliente
  • Frases de persuasión del vendedor al tratar objeciones
  • Manual Estratégico de tratamiento de objeciones del cliente

El curso dura 4 hrs que se puede impartir en una o dos sesiones

Precio por una sesión  $1600 

  • Participantes ilimitados
  • Se imparte en 4 hrs mas media hora de descanso si se requiere.
  • Dentro de la zona del valle de México se imparte en dentro de sus empresas.
  • Se entregan 10 manuales impresos, si desean mas participantes el cupo es ilimitado pero al impresión de manuales la realizan ustedes.

Plan dos sesiones $2000

  • Participantes ilimitados
  • Se imparte en 2 hrs en dos días a elegir sin descanso
  • Dentro de la zona del valle de México se imparte en dentro de sus empresas.
  • Se entregan 10 manuales impresos, si desean mas participantes el cupo es ilimitado pero al impresión de manuales la realizan ustedes.

Plan online $1200

  • Participantes ilimitados
  • Se imparte en una o dos sesiones
  • Impartido en linea
  • Se envían manuales en pdf previo al curso.
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