Curso técnicas de cierre de ventas

Curso técnicas de cierre de ventas

En el curso aprenderás a  lograr acuerdos y cerrar la venta tomando en cuenta 3 factores en el cierre de ventas Este curso se enfocará en los aspectos claves de las habilidades del vendedor: decisión, oportunidad y técnicas de cierre a utilizar al final del proceso de venta.

  1. Personalidad, difícil de mejorar a corto plazo; mientras que los dos últimos sí son técnicas de venta que se aprenden, se practican y se desarrollan con un buen entrenamiento.
  2.  El curso no dará  a los participantes trucos o recursos mágicos que le aseguren el cierre de la venta si el resto del proceso de persuasión no se realizó correctamente.
  3. Al escuchar al cliente y presentar su solución, el vendedor actúa expresamente pidiendo o sugiriendo la compra, sus posibilidades de éxito al cerrar la venta se dispararan.
Categoría:

Descripción

TEMARIO

El curso de cierre de ventas incluye los siguientes temas:

  • Importancia y relatividad del cierre en la venta
  • Cerrar la venta: tres factores en las habilidades de cierre de ventas
  • Decisión y asertividad en el cierre de venta
  • Por qué no cerrar la venta
  • Señales de compra en la entrevista de venta
  • Cierre parcial de la venta
  • Técnicas de cierre de ventas
  • Preguntas para conseguir el compromiso del cliente
  • Dificultades y objeciones en el cierre
  • Cierre y negociación de precios
  • Cliente indeciso
  • Cuadro de decisión múltiple

PERFIL DESPUÉS DEL CURSO

Los participantes después del curso:

  • Dispondrán de técnicas de cierre adaptadas a su producto y a sus clientes
  • Habrán realizado un plan de trabajo para mejorar sus habilidades de cierre
  • Se sentirán más seguros en la etapa de cierre
  • Sabrán escoger el momento y el ritmo para cerrar la venta
  • Controlarán mejor sus entrevistas y conseguirán más compromisos del cliente.

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