Curso técnicas de ventas

Curso técnicas de ventas

Este curso  proporciona al vendedor habilidades para reforzar la relación personal con el cliente; para conocer la situación y motivaciones del cliente y así  transmitirle beneficios y soluciones y para convertir personas indiferentes en clientes satisfechos y de varios  productos.

Las técnicas de venta del vendedor, y especialmente las de servicio y en sectores con productos poco diferenciados, hacen referencia a un proceso de “influencia” basado en la comunicación, la relación personal y la confianza tomando estas como las  habilidades de venta críticas.

Para ejercer esa influencia el vendedor debe identificar las necesidades y la psicología del cliente, previamente detectadas, con su producto.

Categoría:

Descripción

TEMARIO

La formación incluye los siguientes temas:

  • Modelo de venta consultiva o por asesoría
  • Técnicas de ventas y habilidades de ventas
  • Construir confianza en el cliente
  • Calificar al cliente
  • Información: por qué, cuál y cómo obtenerla
  • Presentar nuestra solución al cliente
  • Argumentación competitiva de nuestros productos y servicios
  • Tratamiento de objeciones
  • Señales y técnicas de cierre
  • Plan de acción

Opiniones

No hay opiniones todavía.

Sé el primero en calificar “Curso técnicas de ventas”

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *