Curso prospección Comercial

Este curso de prospección de ventas aportará motivación hacia los vendedores, que tienden a centrarse en los segmentos de clientes y productos ya establecidos; a la vez que proporcionará un proceso de trabajo y unas herramientas prácticas de prospección y captación de clientes con un 100% de vericidad.

Es vital:

  1. Generar nuevas cuentas
  2. Aumentar cantidad y valor de los productos en su poder.
Categoría:

Descripción

TEMARIO

La formación incluye los siguientes temas:

  • Por qué debe el vendedor hacer prospección sistemática de su mercado
  • Fijar objetivos de prospección y captación
  • Proceso de prospección de mercado
  • Cómo contactar con nuevos clientes / antiguos clientes / clientes que compran por debajo de su potencial
  • Las redes sociales como fuentes de prospección – Linkedin, por ejemplo
  • Cómo calificar a un prospecto
  • Diseño de una campaña de contacto con nuevos clientes por e-mail
  • El diseño de un mensaje con beneficios iniciales para un prospecto
  • Técnicas de contacto telefónico: cómo saltar filtros y gate keepers
  • Cuándo y cómo usar el e-mail como medio de prospección
  • Entrevista de prospección
  • Objeciones del prospecto durante la entrevista de captación
  • Gestión de la Pipeline o de la Base de Prospección de clientes
  • Plan de Prospección y captación en la Zona del comercial

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