Curso presentaciones de venta

Cómo presentar y argumentar sus propuestas tanto si necesita transmitir a su cliente la visión de su propuesta, como conseguir que acepte la validez de dicha solución en su caso, o persuadir de dudas o resistencias, el vendedor debe ser capaz de presentar sus ideas de forma clara, convincente y memorable.

Este curso de presentaciones persuasivas generará en el vendedor las actitudes adecuadas, ayudando a las  las habilidades críticas y le dotará de herramientas para desarrollar argumentaciones poderosas de sus productos y soluciones.

Categoría:

Descripción

TEMARIO

El curso sobre persuasión comercial abordará los siguientes temas:

  • Cómo definir una estrategia de presentación en la venta
  • Contenido de la presentación: palabras que venden, comienzo, cuerpo y cierre del mensaje
  • Estructura del mensaje para capturar y retener la atención y el interés del cliente
  • Cómo argumentar un producto / una solución comercial para persuadir
  • Perfil de argumentación de mi producto / solución vs. competencia
  • Fisiología y dominio de la voz
  • Las claves de la persuasión en la venta: no cuente ideas, ¡venda ideas!
  • Storytelling: cuándo y cómo usar historias, ejemplos, testimonios, analogías, o comparaciones en una presentación de venta
  • Elevator pitch: cómo usar en ventas la presentación del ascensor
  • Hacer preguntas de consenso como cierre parcial en la presentación de ventas
  • Gestión de las preguntas y dudas del cliente
  • Poner el aprendizaje en acción: Plan de acción personal

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