Curso Preguntar y escuchar para vender

Curso Preguntar y escuchar para vender

Quizás, el arma más potente de venta es una  buena pregunta si no  es que la mejor, de todas las herramientas de venta de un vendedor. Un recurso clave en cada una de las fases del proceso de venta es generar preguntas y poner atención en la respuesta de tu cliente. Desde el primer contacto buscando concertar una entrevista con el prospecto, hasta el momento de intentar el cierre de la venta.

En este curso aprenderás a escuchar y hacer preguntas correctas a tu cliente.

Categoría:

Descripción

TEMARIO

El programa, puede adaptarse a las necesidades de su empresa y equipo comercial, podrá incluir los siguientes temas:

  • Las técnicas de comunicación del vendedor
  • El poder de una buena pregunta en ventas
  • Preguntas para encontrar a los interlocutores correctos
  • Preguntas para generar confianza, credibilidad y comodidad en el cliente
  • Preguntas para entender al cliente
  • Preguntas para hacer seguimiento
  • Técnica de preguntas en la venta
  • Técnicas de escucha activa en la venta
  • Sentencias de transición
  • Comunicación no-verbal del vendedor
  • Preguntas para influir en el cliente
  • Preguntas para responder objeciones de venta
  • Preguntas para lograr compromisos

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