Curso Gestión del tiempo y territorio de ventas

Formación sobre cómo planificar, priorizar y organizar tu tiempo y territorio de ventas El curso priorizara, separar lo evitable de lo reducible, y facilitara herramientas y técnicas para que cada participante finalice el curso con un Plan Personal de Gestión eficaz de Tiempos  que resume los cambios que en su caso debe introducir.

Para un vendedor siempre existen más clientes a visitar que tiempo disponible….y además las tareas administrativas, los desplazamientos, las esperas, las visitas repetidas al mismo cliente o las gestiones personales que se podían solucionar con una llamada o un e-mail, consumen tiempo y contribuyen poco o nada a los resultados esperados por la empresa.

 

Categoría:

Descripción

TEMARIO

  • Gestión eficaz del tiempo del vendedor
  • Gestión del territorio de venta del comercial
  • Gestión del tiempo del vendedor
  • Áreas de organización del vendedor
  • Hacer primero lo primero: ¿qué es lo primero en ventas para el comercial?
  • Ratios de actividades de venta
  • Esperas y desplazamientos del vendedor
  • Informes de ventas, de visitas, de gastos…. tiempo de administración para el vendedor
  • Relajación y reducción de estrés del vendedor
  • Medios de des/organización: móvil, agenda, PDA, software de organización persona

PERFIL AL TERMINO DEL CURSO

Después del curso de gestión eficaz del tiempo y territorio de ventas los vendedores:

  • Tomarán conciencia del valor del recurso tiempo en ventas
  • Clarificarán objetivos, responsabilidades y prioridades de la gestión del tiempo del vendedor
  • Dedicarán más tiempo a lo relevante y el mínimo a lo poco productivo en términos de venta
  • Aprenderán cómo gestionar mejor su tiempo, sus cuentas y su mercado
  • Planificarán mejor su día / semana / rutas / visitas
  • Usarán mejor su sistema de organización del tiempo de ventas, agenda por ejemplo
  • Se defenderán mejor de los ladrones de tiempo del vendedor
  • Harán un uso más creativo y enriquecedor de su tiempo personal

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